万亿在线教育市场争霸赛

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十数年来,移动互联网的潮水方向不断变化。一个风口到来,无数创业者和资本涌入,掀起“百团大战”、“千播大战”。

这场吹风会,全程把“促消费”打在了“公屏”上。

27日下午,国务院新闻办公室举行政策吹风会,商务部、工业和信息化部、全国供销合作总社有关负责人齐亮相,详解近期一系列提振大宗消费重点消费和促进释放农村消费潜力新举措。

深耕K12、拥关中、踞崤函的基础上,作业帮也展开了自己的“纵横之策”。纵向深耕,聚焦K12这个最大市场,辅以新业务如智能硬件等;横向则扩充班课细分品类。

北京大学法学院教授彭冰认为,上述诉讼制度可视为中国版的集团诉讼。美国集团诉讼之所以能发挥巨大的遏制违法行为的作用,是因为在这种制度安排下,不需要众多受害投资者主动加入诉讼,而是由“代表性原告”代替投资者向违法公司求偿。而中国的特色在于由投资者保护机构代替律师来主导诉讼,这能在很大程度上减少滥诉和过早和解的可能。

防疫长假期间,作为家长,您是否正在为不知如何陪伴孩子而感到苦恼?您是否还为手机、电脑是孩子唯一的休闲娱乐方式而头疼?对于疫情来说,宅在家里是最好的防疫打开方式;对于宅家来说,亲子阅读是优质家庭教育的打开方式,不仅能有效地提升亲子关系,还有助于构建温馨有爱的家庭氛围。

据了解,作业帮直播课的集体备课环节,会进行3到5轮彩排,保证所有老师在同一基准线之上;授课环节,平台用人工+技术手段进行质检;授课后,所有老师立即进行复盘。

车市逐渐“升温”,国家也贴心地为“买车一族”备了份“政策礼包”。

头部公司中,只有少数几家,从一开始就定位聚焦K12,将其作为“关中之地”,走的弯路相对较少,属于先纵向深耕,拿下最大份额,再横向扩展。

2020年,疫情为在线教育按下加速键后,这是一个最为重大的变化,将诞生新的竞争逻辑:持久战与争霸战。

一波波浪潮中,最后一个从“春秋”进入“战国”时代的行业,毫无疑问是在线教育。

这意味着,未来乡村消费场所会越来越多,环境也会越来越好。

赵锡军表示,新证券法加快推行注册制,完善资本市场监管体制,将为中国资本市场带来巨大发展机遇。但由于证券法是资本市场的根本大法,事关重大、牵动全局,接下来需要各有关部门对照证券法修订后的新要求,抓紧组织清理相关规章制度,做好政策衔接,确保新法以及注册制的顺利落地。(完)

拿下了k12最大份额的流量,跑通了大班直播课的商业模式,想必是作业帮打动强大投资方的核心要点——有粮仓、有天险、有战绩。在正确的赛道上,正确的时间,做了正确的布局和突破。

罗俊杰在吹风会上表示,工信部将鼓励地方出台更多“真金白银”的优惠政策,并联合相关部门编制汽车下乡活动计划,进一步推动农村汽车消费升级。

股市资料图。 中新社记者 刘忠俊 摄

第一次课程直播内容是“开端篇:如何引导孩子爱上阅读”,着重介绍打造家庭阅读环境、家长正确引导的原则和方法。

对于低线城市学生来说,同步和提升而非培优是主要需求,这是作业帮直播课与市面上其他以培优为主的在线教育公司的一大差异。

对此,川财证券研究所所长陈雳亦持类似意见。陈雳表示,证券法关系到中国资本市场的根本法治环境,新证券法明确推行注册制,将为中国资本市场发展注入更多活力。新证券法按照全面推行注册制的基本定位来规定证券发行制度,不再采用核准制,同时大幅度简化公司债券的发行条件。相较之前,注册制的全面推行能够提高资本市场运行效率,缓解此前IPO(首次公开发行)“堰塞湖”现象,此外还可通过加强供给,改善当前资本市场的定价机制,引导市场资金“价值投资”。

全国供销合作总社常务理事刘进喜也表示,各地供销社正在加快建设覆盖县、乡、村经营服务网络,发展生鲜社区店、智慧农贸市场,建设具有生活超市、餐饮娱乐、农资销售等多种功能的经营服务综合体。

一方面,商业模式即将成熟,资本对有潜力和能力的企业大笔投入;另一方面,在线教育的本质是教育和服务,不会出现纯互联网的赢家通吃,多家共存将是长期和大概率事件,市场上没有王,只有霸。

唯一真正实现下沉的平台是作业帮,靠的是产品体验和口碑,借着智能手机普及被广泛下载和使用,这种在下沉市场超强的渗透率,正在收获海量用户包括付费用户。

在线教育的“战国争雄”与“霸主秩序”,结果或难预测,但胜败皆源于此。

疫情之下,吃得安全是头等大事,商务部消费促进司副司长王斌表示,将持续督促餐饮行业落实好常态化疫情防控措施,让百姓吃得更“安心”。

那么,如何才能科学地开展亲子阅读呢?博实乐特邀海归教育学博士邢晋免费开讲系列课程《亲子阅读的正确打开方式》,分享脑科学、信息传播学、心理学、儿童文学、童书出版学等学科领域的最新研究成果,介绍双语阅读环境的打造、可选书单和阅读指导方法,全面提升孩子的“阅读力”,助孩子的阅读启蒙完成从0到高阶的蜕变。

众志成城战胜疫情,共克时艰有你有我

直播时间:2月7日(星期五)下午3点-4点

过去两年,下沉已经不是什么新鲜词。关键是如何下沉?有些在线教育企业到农村刷墙,有些平台把分公司开到了三四线,投入营销资源、投入人力资源,但大部分都铩羽而归。

突如其来的新型冠状病毒肺炎疫情牵动着举国上下人民的心弦。疫情就是命令,防控就是责任。为积极配合新型冠状病毒肺炎疫情防控工作,博实乐“停课不停学”,将于2月5日起免费向全国开放线上课程,尽最大力量陪伴每一位家长和孩子,科学宅家共克时艰。

2020年,在线教育行业有的企业融资10亿美元,有的企业融资3亿美元,作业帮一下就融资16亿美元。但很大程度上,资本已经不是竞争的决胜因素。

“当然,实现注册制不意味着放松监管,也不意味着放松对投资者的保护。”赵锡军说,实际上,新证券法是以“更高标准、更严要求”维护资本市场环境,增加投资者对资本市场的信心。新证券法提高了发行人和上市公司的违法违规成本,通过严格的信息披露和退市制度,提高上市公司质量。

不同于线下辅导,在线直播大班课对课程质量要求高,需要满足学员需求的最大公约数,而非只针对好学生提供服务。在这个用户场景下,作业帮从教研、备课、授课都要尽量做到标准化,每节课都产生于一个完整的流程体系。

比如,针对备受关注的欺诈发行,新证券法规定,发行人在其公告的证券发行文件中隐瞒重要事实或者编造重大虚假内容,尚未发行证券的,处以200万元(人民币,下同)以上2000万元以下的罚款;已经发行证券的,处以非法所募资金金额10%以上1倍以下的罚款。对直接负责的主管人员和其他直接责任人员,处以100万元以上1000万元以下的罚款。

侯建彬在内部提出了“一横一纵”战略,核心是以70%的精力专注在K12双师大班课上,横向是扩充班课细分品类,包括教材、硬件等更加细分的赛道;纵向则是拓展到低幼、大学阶段,延长用户生命周期。

除了出行问题,国家还很重视老百姓的“吃喝”。

就在28日,中国用户规模最大的在线教育公司作业帮宣布完成E+轮超16亿美元融资,创行业单笔融资金额之最,投资方包括阿里巴巴、Tiger Globle、软银愿景基金一期、红杉资本中国基金、方源资本等。

2019年,作业帮员工人数就从三千人涨到了一万两千人,2020年一年又上涨到三万五千人。和多数走到一定阶段和团队规模的CEO的烦恼一样,侯建彬对组织能力始终存有危机感,决心进行组织升级和文化升级。

对于在线教育平台,圈定自己的“关中”只是开始,还必须找到崤山、函谷关这样的天险和堡垒,方能进可攻、退可守。

战国时代,秦国一统天下,靠的是强大组织能力,全民皆兵赏罚分明。让他们赢得战争的不是粮食和军费,而是激励与共识。

针对农村物流“慢”和“贵”,商务部未来将重点加强到村物流站点建设,降低农村物流成本。各地供销社也在发挥区域优势,整合各类快递资源,实现“多网合一”“一网多用”。

对此,侯建彬异常清醒。“资金是最便宜的资产,是最‘不值钱’的竞争能力——如果一件事可以靠花钱来做,就意味着你与其他同行没有差别。”在他看来,教育行业的特性下,烧钱并不能带来真正的增长,最终还要回归到组织和运营,比拼的是“耕战之法”,耕战之效率。

邢晋,现为博实乐教育科学研究院教研专家,澳大利亚悉尼大学教育学博士、新南威尔士州注册儿童心理治疗顾问,专业研究方向为儿童心理与行为干预疗法、儿童早期语言发展,专业基础雄厚、实践经验丰富。

当一家头部公司的创始人,不仅只关注战略、资本,而是将视线聚焦于组织和人心,所能带来的战斗力将超乎想象。

“战国争霸”是在线教育下半场的基本特征,头部玩家们要在争霸中处于优势,不能放弃的是下沉市场。

想买车却没“牌”?别慌,这一点国家也帮你想到了。王炳南在会上表示,商务部将鼓励各地调整优化限购措施,增加号牌指标投放。

接近2亿中小学生,在地域分布上,一二线城市占比30%,70%的增量都在三四线及以下城市。在线教育的直播大班课模式,为广大用户提供了第一次接触优质教育资源的机会,并可能产生第一次付费。

2月29日,中国国务院办公厅印发《关于贯彻实施修订后的证券法有关工作的通知》(下称通知)称,《中华人民共和国证券法》已由十三届全国人大常委会第十五次会议于2019年12月28日修订通过,自2020年3月1日起施行。

另一方面,作业帮直播课70%的学员来自三四线城市及以外地区,相对2019年同期增长10个百分点,在下沉市场持续打开局面。这个比例和中国中小学生的地域分布正好相同。

移动互联网的战场上,开头总是雨后春笋、泥沙俱下的“春秋鼎盛”,最终进入“战国争霸”,少数几家巨头重塑格局。电商、团购、长视频、网约车、共享单车、短视频、在线教育,莫不如是。

事实证明,如今月活超过1.7亿、总日活超过5000万的作业帮旗下App成为了绝对的优势和根基,占据行业流量侧75%以上的市场份额,其中作业帮APP是教育行业唯一月活过亿的超级APP。

各类优惠活动也在“安排”的路上——王斌表示,商务部将继续组织开展各类美食节、餐饮展、技能赛等促消费活动,释放餐饮消费潜力。

制胜:“关中”与“崤函”

二是金融市场果断如期开市之后平稳运行,各类金融市场的基础设施也安全稳定运行,也大大的增强了投资者的信心。‍

在线教育的崤函在哪里?流量,尤其是低成本的自有流量,是K12在线教育之锁钥,一夫当关,万夫莫开。

本次课程主题为《亲子阅读的正确打开方式》,将分三次进行线上免费直播。

布局上看,新东方、好未来都是多点出击,战线颇长;猿辅导旗下的产品覆盖2-8岁、6-12岁以及成人的公务员考试;跟谁学服务的也是泛教育,课程多而杂,多次转型才聚焦k12直播课。

古代列国争霸中,关中从来都是必争之地。周、秦、汉、唐都是以关中为根基,建立起自己的帝国。秦汉时关中人口、经济长期占中国的三分之二。

毫无疑问,在线教育的关中是K12。K12中小学生12年级共2亿人,升学考试是绝对刚需,满足这海量的学习和成长需求,足以造就多个千亿巨头。

吹风会上,刘进喜还给“乡亲们”带来了一个好消息——

这也就意味着,未来,农村“大件儿”以旧换新,将免去更多后顾之忧。

中国人民大学财政金融学院副院长赵锡军在接受中新社记者采访时表示,此次新证券法的施行意义重大,甚至不亚于1999年证券法首次施行,因为二者都对中国资本市场带来基础性、制度性的变化,只不过后者是从无到有,而前者是从有到优。此次新证券法最大的突破则在于从法律层面明确了推进证券公开发行注册制,包括股票公开发行和公司债券公开发行,这对于推动中国资本市场实现市场化、法治化、国际化具有重要意义。

12月28日,作业帮融资官宣还公布了2020年秋季业绩,付费课学员总人次突破1000万,创行业纪录;2020年秋季正价班学员人次超220万,规模持续领跑行业,过去三年增长超24倍,是中国增速最快的直播课品牌。

汽车,历来是消费市场的“大头”。吹风会上,工业和信息化部装备工业一司司长罗俊杰公布了一组数据——今年前10个月,我国汽车生产达到1952万辆。虽然比去年同期下降了4.6%,但明显好于今年年初的预期,也好于全球同期水平。

2019年暑假,抖音、微信等平台的在线教育获客成本2000元;2020年暑期是3000元,部分企业已经彻底亏损;2020年秋季是4000元,流量成本进入暴涨模式,长期根本无法持续。

商务部副部长王炳南表示,要畅通新车、二手车、报废汽车、汽车进出口等内外循环,加快修订《二手车流通管理办法》,落实全面取消二手车限迁政策,进一步活跃二手车市场。

此外,在投资者保护方面,新证券法探索建立了符合中国国情的证券民事诉讼制度。比如,充分发挥投资者保护机构的作用,允许其接受50名以上投资者的委托作为代表人参加诉讼;又如,建立了“默示加入”“明示退出”的诉讼机制,为投资者维护自身合法权益提供方便的制度安排。

为什么这么说?2019年以来,在线教育的用户认知解锁后,营销投放大战随即开启,而流量成本-获客成本暴涨则成为行业最大痛点。

回首战国,长平之战是秦赵长达三年的综合国力极限压测,是劳动力极限错配下,谁还能生产最多的粮食。同样,在线教育会持续数年极限压测,是资金极限错配下,谁能在长周期最终用最少资金,赢得最大学员量。

在公司内部,侯建彬提出了四个词:相信大家、合理放权、正向引导、结果导向。他希望通过透明,推动和激发自驱的组织文化。

在这个万亿市场中,好未来、作业帮等大玩家在2020年已成“争霸之势”。

参与方式:博实乐在校生家长可通过班级微信群获得直播观看链接,其他外部观众可通过添加博实乐小助手报名获得直播链接。

通知要求,充分认识证券法修订的重要意义,稳步推进证券公开发行注册制,依法惩处证券违法犯罪行为,加强投资者合法权益保护,加快清理完善相关规章制度。

商业网点不足、物流配送不给力,怎么让“乡亲们”愉快地“买买买”?过去国家为这事没少“头疼”。

王炳南说,商务部将支持建设立足乡村、贴近农民的生活消费服务综合体,提升农村商品和服务供给品质;

从好未来到作业帮,都拥有三万以上遍布全国的员工队伍。没有足够的管理能力,就如同面对一盘散沙,良好的激励与文化才能实现组织效率、商业效率、教学效率。

“当时我们定的目标是,这个市场每天无论新增多少流量,至少有50%要属于作业帮。”侯建彬接受《晚点》专访时表示,“创业就是,你得把一件最重要的事做好,你就有了根基。”

固城池,扩疆土,造神兵,在线教育巨头间的强弱之势,取决于全新的耕战之法和纵横之策。

以行业新风口——教育智能硬件喵喵机为例。数据显示,作业帮旗下喵喵机注册用户超750万,市占率超60%,连续四年出货量稳居全球第一。

选择外部平台的公域流量高成本投放,还是建立自己的私域流量池,进行低成本转化?数据显示,在自有流量的加持下,2020年暑秋作业帮综合获客成本在1000-1500元,仅是外部投放成本的二分之一不到。

万物得其本者生,百事得其道者成。来势汹汹的疫情虽仍未消除,但是我们终将会战胜它,而学习无止境是我们任何境况下都要坚定的信仰。

根据公式测算,在线教育获得的每个学员带来的终生纯收入2300元,获客成本一旦超过就会彻底亏损。巨头间分为两派,一派主要依赖外部平台的营销投放,另一派以作业帮为代表坚持流量双循环战略——自有流量为主,外部投放为辅。

首先要解决老乡没处“逛街”的问题。

三是疫情发生之后,灵活适度的货币政策和金融监管政策快速有效到位,对实体经济,特别是对受疫情影响比较大的‍地区和中小微民营企业,给予了大力度的精准的支持,稳定了经济。‍

全国供销合作社系统将利用系统经营服务网络,打造大宗消费品薄利多销、便捷回收、高效处理的全产业链条。力争在两年之内,处理废旧家电能力达到社会总量的1/3以上。

用户:得下沉者“得天下”

得下沉者“得天下”,这句话毫不夸张。K12在线教育的本质就是为整个中国基础教育提供优质、海量、免费、便捷的教育资源供给,这就必须是跨地域的,是相对普惠的。

这是一个震撼的数字,也是作业帮在在线教育“战国争霸”中走到今天的重要原因,其自有流量占比已经达到67%。

2020年初,侯建彬与核心管理层开了一次年度复盘会,写了19页文档反思自己和公司的问题。升级组织管理、强化文化建设成为2020年作业帮和侯建彬最重要的工作。

仅作业帮,2020全年融资就达23.5亿美元。这意味着,在线教育行业如春秋时代般,数百个小诸侯争雄的局面已经结束,未来行业格局将只剩好未来、作业帮等几个巨头争雄,大树之下才是一众创新小企业。

这些围绕下沉市场建立的贯穿产品、运营、教研等一整套体系,支撑起了作业帮对下沉市场的绝对优势。

往前回溯,2020年1-11月在线教育行业共披露89起融资事件,融资总额高达388亿元,作业帮、猿辅导、掌门教育三家头部机构吸金超过43.5亿美元,占融资总额的73.27%。

二手车方面也传来了好消息——

这是一个巨大的粮仓,人口众多,红利丰厚。今天,移动互联网一轮轮浪潮中,巨头们也都是先拿下自己的“关中”再图进取,拼多多拿下拼团,美团拿下团购,滴滴稳固了快车。

这方面最典型的是作业帮。2015年,在线教育市场还相对平静,作业帮创始人、CEO侯建彬就决心拿下在线教育的“关中之地”,把面向k12学生的作业帮拍照搜题APP做成最好的工具产品。

新的竞争逻辑下,在线教育巨头野心暴涨,但头部公司必须要考虑清楚一点,哪里才是自己的“关中”?